Post by account_disabled on Apr 4, 2024 13:48:39 GMT 10
潛在客戶勘探是商業策略的一個非常重要的階段，尤其是當我們談論複雜的銷售時。多年來，隨著市場關係的演變和消費習慣的變化，出現了多種吸引和贏得客戶的技術，並重新制定了許多其他技術，幫助企業取得更好的表現。 基本上，吸引力可以按照入站行銷和出站行銷的概念主動和被動地進行。這兩種格式的整合可能是促進業務成長的方式。因此，有必要將它們放在一起進行分析。讓我們看看如何做到這一點？ 閱讀時間：6分鐘 您將讀到： – 入站和出站行銷 – 銷售策略 – 指標分析 儘管有無數的工具可供選擇以促進勘探過程，但衡量哪種形式的吸引力最有效仍然是管理者面臨的主要挑戰。為了克服這個困難，首先，您需要了解主要的吸引策略及其特殊性，以及它們如何融入您的銷售計劃。了解公司的目標是什麼、有多少現金可用於投資以及實現成果需要多長時間也很重要。 勘探策略：出站行銷和入站行銷之間的差異 首先，必須先明確的是，成功銷售產品或服務沒有單一的方法。每個企業都必須選擇最適合其目標和商業策略的格式。
在某些情況下入站會更有效而在其他情況下，出站會更有效，甚至是兩者的混合。因此，讓我們更多地了解這些概念。 在基於Outbound的策略中，這是最傳統的行銷，互動是從公司到大眾開始的，換句話說，是主動探訪。此類方法的主要技術包括電子郵件行銷、傳單、推銷電話2.0 甚至傳統的上門拜訪。其特點是： 直接、全面的溝通 出站遵循一條活躍線路，無論 丹麥 電話號碼 是透過電話、橫幅或電視、Facebook 或 YouTube 上的廣告。確保這種互動不顯得具有侵入性的一個技巧是採用協商方法，在對話過程中始終尋求獲得技術權威，為您的電話或電子郵件增加價值。 更快獲得投資回報 在這個策略中，從勘探一開始就有可能獲得合格的潛在客戶，因為在整個過程中聯繫更加密切、更加活躍。這種動態可以讓您縮短銷售週期，進而提高投資報酬率。 在銷售軟體的支援下可以進行測量 隨著 Outbound 的發展，從主要的線下模式（電視、廣播、報紙）轉向基於技術的方法（如推銷電話 2.0），現在可以衡量 100% 的結果。為此，建議使用智慧型系統，例如Exact Spotter 。 值得使用的地方：推廣新業務尋找大公司等。
在入站行銷中潛在客戶來到公司。這要歸功於感興趣的材料的發布，這些材料通常與需要解決的問題相關。一些例子是部落格上的文字和社交網路上的帖子，它們是基於 SEO（搜尋引擎優化）技術生成的。這種格式的主要優點是： 更高的參與度 由於在這種勘探模式中與公眾有更多的對話和互動，參與度也更高。畢竟，是潛在客戶選擇何時聯繫，這也減少了拒絕報價的機會。然而，有必要強調的是，興趣和購買機率是不同的事情。 更低的花費 在這種策略中，可以減少投資並獲得良好的回報，特別是當您的內容得到最佳化時。您在搜尋引擎上的排名越高，您在付費媒體上的投資就越少。但重要的是要非常清楚這個過程需要時間。 侵入性較小的溝通 在入站中，潛在客戶被有關感興趣主題的可用資料所吸引，而不是被主動搜尋組織所吸引。這是一個培育之旅，在此過程中，訪客根據銷售漏斗的演變成為客戶。我們通常說他的活動沒有中斷，畢竟他是「發現」公司的人。 值得使用的地方：全通路策略、科技公司等。 在此訪問我們有關入境和出境的電子書並了解更多資訊！ 大多時候，最推薦的是Inbound和Outbound策略並存。
在某些情況下入站會更有效而在其他情況下，出站會更有效，甚至是兩者的混合。因此，讓我們更多地了解這些概念。 在基於Outbound的策略中，這是最傳統的行銷，互動是從公司到大眾開始的，換句話說，是主動探訪。此類方法的主要技術包括電子郵件行銷、傳單、推銷電話2.0 甚至傳統的上門拜訪。其特點是： 直接、全面的溝通 出站遵循一條活躍線路，無論 丹麥 電話號碼 是透過電話、橫幅或電視、Facebook 或 YouTube 上的廣告。確保這種互動不顯得具有侵入性的一個技巧是採用協商方法，在對話過程中始終尋求獲得技術權威，為您的電話或電子郵件增加價值。 更快獲得投資回報 在這個策略中，從勘探一開始就有可能獲得合格的潛在客戶，因為在整個過程中聯繫更加密切、更加活躍。這種動態可以讓您縮短銷售週期，進而提高投資報酬率。 在銷售軟體的支援下可以進行測量 隨著 Outbound 的發展，從主要的線下模式（電視、廣播、報紙）轉向基於技術的方法（如推銷電話 2.0），現在可以衡量 100% 的結果。為此，建議使用智慧型系統，例如Exact Spotter 。 值得使用的地方：推廣新業務尋找大公司等。
在入站行銷中潛在客戶來到公司。這要歸功於感興趣的材料的發布，這些材料通常與需要解決的問題相關。一些例子是部落格上的文字和社交網路上的帖子，它們是基於 SEO（搜尋引擎優化）技術生成的。這種格式的主要優點是： 更高的參與度 由於在這種勘探模式中與公眾有更多的對話和互動，參與度也更高。畢竟，是潛在客戶選擇何時聯繫，這也減少了拒絕報價的機會。然而，有必要強調的是，興趣和購買機率是不同的事情。 更低的花費 在這種策略中，可以減少投資並獲得良好的回報，特別是當您的內容得到最佳化時。您在搜尋引擎上的排名越高，您在付費媒體上的投資就越少。但重要的是要非常清楚這個過程需要時間。 侵入性較小的溝通 在入站中，潛在客戶被有關感興趣主題的可用資料所吸引，而不是被主動搜尋組織所吸引。這是一個培育之旅，在此過程中，訪客根據銷售漏斗的演變成為客戶。我們通常說他的活動沒有中斷，畢竟他是「發現」公司的人。 值得使用的地方：全通路策略、科技公司等。 在此訪問我們有關入境和出境的電子書並了解更多資訊！ 大多時候，最推薦的是Inbound和Outbound策略並存。